OK – jadi Anda memiliki milis. Selamat! Ini tidak mudah tetapi Anda telah memulai. Atau, mungkin daftar Anda telah bertambah selama berbulan-bulan. Anda punya alasan untuk bangga dengan pertumbuhan itu. Tapi ada yang salah, bukan? Ada gangguan di benak Anda, dan ini dia: milis saya tidak menghasilkan uang untuk saya.
Tetapi menghasilkan uang secara online adalah alasan Anda memulai, qwin4d bukan?
Nah, ada saatnya penilaian yang keren dibutuhkan. Saya akan berasumsi bahwa isi email Anda bagus. Saya juga akan berasumsi bahwa pipa penjawab otomatis Anda juga bagus – dengan kata lain, Anda memiliki keikutsertaan dan konfirmasi serta semua siaran yang diurutkan.
Jadi apa masalahnya? Apa yang salah? Berikut petunjuknya: Apakah Anda suka diteriaki? Tidak, saya juga. Tapi begitu banyak milis meneriaki penerimanya. Anda tahu apa yang saya maksud – huruf besar. Kehebohan penjualan. Upaya hingar bingar untuk membuat Anda mengeklik, mengeklik, mengeklik tautan. Dan, jika Anda seperti saya, Anda meneruskan.
Masalahnya adalah ini. Nada suara email semuanya salah. Dan rahasia menghasilkan uang secara online dengan milis Anda adalah ini: Temukan Suara Anda.
Suara Anda adalah nada email Anda, suasana hati, warnanya. Saya yakin jika Anda memeriksa kotak masuk (atau filter spam), Anda akan menemukan email harian yang sangat agresif. Tidak ada sedikit pun keterampilan menghadapi pelanggan. Bukan sedikit kesopanan. Atau, ada orang lain yang menyeramkan. Lebih dari menggunakan nama depan Anda dan sebagainya.
Pengalaman saya adalah bahwa saya tidak menghasilkan banyak uang secara online dengan milis saya sampai saya memiliki kepercayaan diri – dan keterampilan – untuk menulis dengan tulus, jujur, dan pribadi kepada pembaca saya. Sampai saat itu, saya menyadari dengan melihat ke belakang, saya secara tidak sadar telah meniru gaya pemasar online yang saya pikir berhasil, dan mengambil sikap mereka. Tapi, tentu saja, itu palsu. Dan pembaca Anda bisa menciumnya.
Jadi apa yang berubah? Nah, suatu akhir pekan tiba ketika saya hendak pergi berlibur. Aku sedang terburu-buru. Saya harus mengeluarkan email saya. Dan saya tidak yakin bahwa produk yang saya rekomendasikan cocok untuk semua orang.
Dan itulah yang saya tulis. Saya mengatakan bagaimana perasaan saya; Saya berbagi ke mana saya akan membawa keluarga saya; Saya jujur tentang reservasi saya tetapi menyarankan agar mereka tetap melihatnya.
Hasil? Saya memiliki lebih banyak pendaftaran daripada yang pernah saya terima. Dan terlebih lagi, saya mendapat tanggapan atas surat saya dari orang-orang yang menyatakan penghargaan atas cara saya berbicara langsung dengan mereka.
Sekarang, perlu waktu untuk “menemukan suara Anda”. Saya beruntung. Tapi Anda bisa bereksperimen. Seorang pemasar berpengalaman yang saya hormati selalu mengacu pada cuaca. Pembicaraan lain tentang keluarganya. Masalahnya, Anda segera membuat ikatan dengan pembaca Anda yang naik di atas penjualan dan pemasaran. Anda berbicara dengan mereka seperti yang Anda lakukan dengan teman, atau teman sekelas lama. Tidak ada alasan untuk bercanda, atau menekuk siku.
Jika saya frustrasi, saya katakan begitu. Jika saya bosan, saya memberi tahu orang-orang. Jika saya gembira, saya berbagi itu juga. Dan cobalah untuk senyata dan seotentik mungkin tentang tip, produk, rujukan, atau penjualan yang menjadi pokok bahasan korespondensi saya.
Jadi saran saya adalah ini: Anda akan menghasilkan uang secara online dengan milis Anda. Tapi Anda punya dua pilihan. Anda dapat mengalahkan orang untuk tunduk. Atau Anda dapat menarik mereka berdasarkan keaslian suara Anda. Dan kelompok kedua akan membeli dari Anda berkali-kali. Saya tahu mana yang saya sukai, bukan?
Yang terbaik untukmu – James Gladwin